Internet. Lors d’un appel d’offres organisé par SynerDeal (http://www.synerdeal.com), Completel, Telstra Europe et Worldcom se sont partagés un marché de 6 millions d’euros de télécommunications....

Internet. Lors d’un appel d’offres organisé par SynerDeal (http://www.synerdeal.com), Completel, Telstra Europe et Worldcom se sont partagés un marché de 6 millions d’euros de télécommunications. C’est la première fois que les trois opérateurs participent à des enchères en ligne. L’enjeu du marché était l’attribution des communications téléphoniques depuis les postes fixes d’un des principaux groupes industriels européens, soit un volume de plus de 100 millions de minutes pour plus de 6 millions d’euros. Le marché a été partagé entre Completel pour la France, Telstra Europe pour la Grande-Bretagne et WorldCom pour l’Allemagne. La grande nouveauté pour ces fournisseurs était la conduite de l’appel d’offres selon la méthodologie e-Achat de SynerDeal. L’enchère sur Internet clos finalement un processus classique d’attribution comprenant la spécification du besoin, l’évaluation et l’égalisation des offres et la négociation. Les atouts de l’e-Achat ont été appréciés par les opérateurs gagnants. Si Completel avoue avoir réalisé des gains de temps et de coûts commerciaux, Telstra Europe a apprécié, pour sa part, la rapidité et la fluidité des échanges d’informations ainsi que la grande facilité d’utilisation de la plate-forme d’enchère. Didier Picot et Thierry de Cassan, cofondateurs et dirigeants de SynerDeal résument les trois qualités de leur service « rigueur, facilité d’usage et transparence des règles ». (Christine Weissrock – Atelier BNP Paribas – 20/02/2002)