Aujourd'hui, Bouygues Télécom doit annonce l'arrivée d'un nouveau produit dans l'univers de la carte prépayée pour les téléphones mobiles. Le mois dernier, mettant à la disposition des utilisate...

Aujourd'hui, Bouygues Télécom doit annonce l'arrivée d'un nouveau produit dans l'univers de la carte prépayée pour les téléphones mobiles. Le mois dernier, mettant à la disposition des utilisateurs trois nouvelles gammes de prix, France Télécom baissait de 12,5 % les tarifs de sa Mobicarte. SFR,pour sa part, compte élargir dans le courant du troisième trimestre les offres tarifaires de ses cartes Entrée libre et Direct Live. Selon Didier Quillot, directeur commercial de France Télécom Mobiles "1999 marquera le développement majeur de la carte prépayée en France". Les cartes prépayées séduisent des consommateurs aux profils très différents depuis leur arrivée en 1997, allant des étudiants, aux utilisateurs refusant de s'engager pour une durée minimal de douze mois, en passant par les touristes . Responsable du marketing chez Bouygues Télécom, Léonore Dobbelaere constate "les consommateurs potentiels sont ceux qui ne peuvent pas prévoir leur consommation". Pour séduire cette clientèle de plus en plus nombreuse, les trois opérateurs rivalisent d'imagination. France Télécom et SFR ont élargi leur gamme aux femmes et aux jeunes en proposant des formules tarifaires plus intéressantes, des téléphones plus "design", des couleurs plus "tendance" ... A Noël dernier, les ventes ont prouvé que le marché français des cartes prépayées disposait d'un fort potentiel de croissance. Didier Quillot reconnaît "il est plus facile d'offrir une carte prépayée qu'un téléphone avec forfait". Léonore Dobbelaere indique "en Italie, au Portugal ou en Espagne, le taux de prépayé est beaucoup plus élevé qu'en France où nous n'en sommes encore qu'aux balbutiements". Toutefois, selon les pays, les comportements des consommateurs sont très différents. Consultant marketing chez Cesmo, Patrick Laurencier souligne "Les Latins ont développé le prépayé comme mode de paiement, ce qui n'est pas le cas chez nous". Néanmoins, les trois opérateurs sont unanimes pour reconnaître que le marché des cartes prépayées est appelé à se développer beaucoup plus rapidement que celui des forfaits. Chez SFR, on indique "le prépayé dans la téléphonie mobile représente aujourd'hui entre 25 et 30 % du volume global des ventes. Ce chiffre a pratiquement doublé en un an ! sur les 12,5 millions d'abonnés SFR, près de 3 millions sont aujourd'hui des adeptes du prépayé". (Le Figaro - 4/05/1999)