contre la concurrence de Cegetel. Devant 1 500 "décideurs" de l'entreprise, Michel Bon a exposé hier sa typologie des concurrents. France Télécom serait ainsi en présence de quatre types d'acteurs :...

contre la concurrence de Cegetel. Devant 1 500 "décideurs" de l'entreprise, Michel Bon a exposé hier sa typologie des concurrents. France Télécom serait ainsi en présence de quatre types d'acteurs : les opérateurs généralistes disposant d'une infrastructure nationale, comme 9 Telecom et Cegetel - les opérateurs de niches disposant d'infrastructures (téléports ou WorldCom), les opérateurs de niches ne disposant pas d'infrastructures, les revendeurs généralistes (Omnicom, Equant, peut être les SSII). Pour Michel Bon, très surprenant, 9 Telecom et Cegetel ne figurent pas parmi ses concurrents les plus dangereux, le danger viendrait davantage de groupes comme WorldCom qui vont "écremer le marché". Face aux tarifs proposés par Cegetel et 9 Telecom, Michel Bon déclare que France Télécom doit "expliquer aux clients que ses tarifs ne sont pas chers. Ce qui implique avoir les prix les plus proches possibles de ceux des concurrents. Et donc baisser très rapidement les tarifs actuels". S'étant engagé auprès des pouvoirs publics à baisser ses tarifs en moyenne de 9 % en 1998, Michel Bon indique "qu'il faut aménager les tarifs et les personnaliser". Les commerciaux vont ainsi devoir vendre davantage d'options tarifaires et d'offres couplées. Pour 1998, Michel Bon prévoit une croissance de 2 à 3 % du chiffre d'affaires. Par ailleurs, France Télécom "veut être reconnu comme le leader français de l'Internet" avec 400 000 abonnés l'an prochain (100 000 en 1997). (L'Agefi - La Tribune - 18/12/1997)