dégroupage à moyen terme. Opérateur télécoms alternatif dédié entièrement à l’Internet à haut débit via la technologie DSL, créé en mars 2000, Mangoosta (http://www.mangoosta.net) a demandé au Tr...

dégroupage à moyen terme. Opérateur télécoms alternatif dédié entièrement à l’Internet à haut débit via la technologie DSL, créé en mars 2000, Mangoosta (http://www.mangoosta.net) a demandé au Tribunal de Commerce de Nanterre, le 2 juillet dernier lors du dépôt de son bilan, à être placé sous la protection de la loi. Le 5 juillet, le tribunal a prononcé la mise en redressement judiciaire de Mangoosta, confirmant ainsi la volonté de la société de poursuivre son activité et de mettre en application un plan de financement et de relance afin de revenir à une situation équilibrée dans un délai d’un an. Le plan de continuité repose sur un modèle de développement capable de maintenir la compétitivité de Mangoosta sur le marché de l’ADSL et d’atteindre la capacité d’auto financement nécessaire dans un délai d’un an. Il intègre le maintien du service, pour l’ensemble des abonnés, résidentiels et professionnels. A partir d’avril 2001, avec près de 9 000 abonnés recrutés en six mois, dont 30 % de professionnels, Mangoosta a décidé de ralentir la croissance de sa base de clients pour pouvoir assurer le virage de sa stratégie commerciale vers le marché professionnel. Faute de trouver un financement externe pour investir massivement sur le marché résidentiel et face aux incertitudes techniques et financières du dégroupage, Mangoosta a confirmé le choix de ce recentrage sur le marché professionnel, tout en maintenant une offre grand public à un niveau de prix conforme à la réalité économique du marché. Le plan de continuation de Mangoosta repose à moyen terme sur des offres basées sur l’infrastructure DSL de France Télécom, l’objectif restant de migrer sa base installée sur une infrastructure DSL propre. Mangoosta va ainsi pouvoir aborder le dégroupage de manière plus sereine et aura le temps de travailler avec l’ART, France Télécom et l’ensemble des opérateurs à la définition des conditions du dégroupage compatibles avec les contraintes du marché. L’offre professionnelle de Mangoosta intègre les trois principaux besoins exprimés par les entreprises par rapport à Internet: une connexion permanente à haut débit, dans une approche forfaitaire permettant d’en contrôler le coût, un routeur/firewall permettant de partager la connexion Internet entre plusieurs utilisateurs et de la sécuriser, l’enregistrement d’un nom de domaine et l’hébergement des boîtes e-mails et du site s’y rattachant. Ces offres sont distribuées via trois canaux: La vente en direct vers les particuliers et les PME/PMI via le site de Mangoosta, avec le conseil et le suivi personnalité d’une équipe commerciale, un réseau de Partenaires Professionnels relayant l’offre et l’installation des offres auprès de leurs clients, une équipe dédiée à l’étude de projets d’équipements importants lors d’appels d’offre locaux ou en collaboration avec des industriels proposant des offres complémentaires. (Christine Weissrock – Atelier BNP Paribas – 10/07/2001)