Pour l’acheteur, l’intérêt d’une solution technologique nouvelle dépend aussi de l’intérêt que les analystes lui portent. Quelques clés pour donner de la visibilité à vos offres et accéder aux analystes. Agenda de cet atelier : - Le responsable des achats informatiques d’un grand groupe français vous explique comment l’avis des analystes contribue à son choix et comment trouver les bons arguments pour que vos offres suscitent leur intérêt. - Le Président de GigaGroup, qui vient d’annoncer son rapprochement avec le CXP, vous explique comment approcher les analystes, avec de nombreux conseils pratiques pour réussir à retenir leur attention tout au long du cycle de vie de vos produits. - pour action ! agence en business development et marketing opérationnel dédiée aux acteurs des NTIC, décrit les nouveaux programmes créés pour accélérer la diffusion sur les marchés d’offres innovantes ou valider la pertinence de discours commerciaux et marketing auprès de leurs cibles (Sales Sparring Partner ®).     Sites Web : www.gigagroup.net , www.cxp.fr , www.pouraction.com