Alors que jusqu'à présent IBM avait émis son désir de rester fidèle au modèle de vente indirecte, Big Blue vient d'annoncer qu'il allait se lancer prochainement dans la vente en direct de PC sur le ...

Alors que jusqu'à présent IBM avait émis son désir de rester fidèle au modèle de vente indirecte, Big Blue vient d'annoncer qu'il allait se lancer prochainement dans la vente en direct de PC sur le Web en proposant la configuration et la construction à la demande. Ayant souffert de la guerre des prix à laquelle se sont livrés les grands du PC fin 1997, contrairement à ses rivaux immédiats, Compaq et Dell, l'état-major d'IBM a décidé que la vente sur le Web était une arme dont il ne pouvait plus se passer.

De son côté, l'opérateur télécoms local américain, US West, vient d'annoncer un accord avec Oracle, Microsoft, Novell, Digital et HP pour développer à travers son réseau un système de distribution de logiciels. Les logiciels, accessibles à travers le Web, fonctionneront en ligne. Ils seront payés sur une base d'utilisation mensuelle. Pour l'instant, le type de logiciels distribués vise des applications ciblées comme la manipulation d'annuaires Internet, le scan antivirus ou le paiement électronique. Ce programme débutera dans 40 villes de l'Ouest américain en juin prochain. (Le Monde Informatique - 27/02/1998)