Pinterest permet de créer des panneaux virtuels sur lesquels publier ses produits coup de coeur. Un moyen intéressant pour les sites commerçants d'attirer du trafic.

La curation de produits plaît aux marchands en termes de trafic

Pinterest est une plate-forme de curation dotée d'une interface bâtie autour du concept du panneau. Chaque utilisateur peut en créer un ou plusieurs sur un thème spécifique - bijouterie, design intérieur... - et y épingler des images qui illustrent le thème. En fait, chaque image est un lien qui redirige l'utilisateur vers la page Web où se trouve l'image. Ce qui transforme ces panneaux en source de trafic de plus en plus intéressante pour les sites marchands. Un certain nombre d'entre eux ont d'ailleurs créé leur propre panneau pour les utilisateurs de Pinterest, pour  partager des photos de leurs produits. Une récente infographie de Monetate a montré qu'en termes d'attraction de trafic vers les sites marchands, Pinterest fait ainsi mieux que Google+. De septembre à décembre 2011, les utilisateurs non-inscrits de Pinterest sont passés de 1,68 à 7,21 millions de personnes, un accroissement de 329% en seulement quatre mois. L'infographie suggère que Pinterest pourrait avoir bâti un nouveau modèle de redirection dans les médias sociaux.

Une source majeure de redirection vers les sites marchands

Les réseaux sociaux ont été une source majeure de redirection en ligne pour les cybermarchands, avec Facebook en tête, suivi par YouTube, Twitter et Yahoo. Pinterest arrive en 5ème position alors que le site n'existe que depuis mars 2010. Les moteurs de recherche restent cependant la principale source de redirection de trafic. En décembre 2011, les moteurs de recherche représentaient 29% de tous les renvois vers des sites marchands. Google représentait 62% du trafic vers les sites marchands, Yahoo! 14% et Bing 10%.  Les autres sites marchands représentent la seconde source de renvoi de trafic. Les réseaux sociaux et les forums arrivent en troisième position, suivis par les e-mails et les récompenses/annuaires. Un certain nombre de marques ont déjà utilisé Pinterest pour construire une communauté et présenter des produits. Comme le réseau de TV dédicacé à la maison et à la décoration HGTV, avec 8 248 suiveurs.

Il y a de nombreuses façons d'utiliser les panneaux d'affichage

De plus en plus de sites marchands, aussi bien les sites d'e-commerce de grandes marques que le petit vendeur indépendant Etsy, qui ont créé leurs panneaux d'affichage sur Pinterest, ont également ajouté le bouton « Pin it » de Pinterest à côté du bouton « J'aime » de Facebook. Cela permet un partage aisé des produits par les utilisateurs qui peuvent les « épingler » sur leurs panneaux virtuels et ainsi les faire découvrir à leurs suiveurs. Mais outre la présentation de leur produit, les marques et organisations peuvent construire une image de marque plus complexe par la curation de panneaux d'affichage sur des thèmes d'intérêt. Amnesty International, par exemple, a créé un panneau « Inspiring quotes and people », un panneau « Fair Trade », avec des produits équitables, un autre où ils récoltent les publications liées aux droits de l'homme, etc.