On attendait une fusion entre Salesforce et Google. Ce sera finalement un partenariat portant sur la publicité pour les PME. D'autres accords devraient certainement suivre. La souris accouchera t-elle d'une montagne...

On attendait une fusion entre Salesforce et Google. Ce sera finalement un partenariat portant sur la publicité pour les PME. D'autres accords devraient certainement suivre. La souris accouchera t-elle d'une montagne?
 
Google et Salesforce font taire les rumeurs. Alors qu'on attendait un mariage entre le roi des applications d'entreprise sur le web et le "mogul" des services Internet grand public, les deux firmes officialisent leur rapprochement et annoncent un partenariat... sur la publicité pour les TPE et les PME. Salesforce ouvrira ses fonctions de suivi marketing et de gestion de la relation client à la plate-forme de publicité Google AdWords. La nouvelle application, baptisée Salesforce Group Edition pour Google AdWords, permettra aux petites et moyennes entreprises de combiner la gestion de campagnes de publicité en ligne et celle des prospects.
 
Gérer sa campagne dans sa totalité
 
Selon les deux groupes, le dispositif englobe la totalité des éléments permettant aux entreprises d'améliorer leur activité en se créant une présence marketing et ventes sur le Net. En clair, le groupe qui utilisera la solution Salesforce Group Edition pourra désormais gérer sa campagne publicitaire, de la création de l'annonce à l'achat de mots clés et au suivi de leur performance.
 
Les internautes qui cliqueront sur le lien publicitaire d'une entreprise cliente seront dirigés vers le site de la société où ils devront remplir un formulaire. Celui-ci sera ensuite intégré à la base clients de Salesforce.
 
Le début d'une longue histoire?
 
Cette offre concerne 43 pays. Aux Etats-Unis, elle sera facturée 1 200 dollars par an, après une période promotionnelle à 600 dollars. Le tarif pour l'Europe n'a pas encore été dévoilé.
 
Cet accord, beaucoup moins retentissant que ce qui était pressenti, pourrait n'être que le premier maillon d'une longue chaîne de partenariat entre les deux groupes, qui chacun de son côté révolutionne son secteur.
 
Pour Google, il symbolise sa volonté de se tourner vers les entreprises. Le moteur de recherche propose déjà un outil de recherche pour les postes de travail et les systèmes d'information, Google Desktop Search.
 
(Atelier groupe BNP Paribas – 06/06/2007)