Le 10 avril dernier, iBazar Group SA, leader européen des enchères sur Internet, a lancé le premier site d'enchères entre professionnels pour le matériel d'occasion et de déstockage iBazarPro.com (...

Le 10 avril dernier, iBazar Group SA, leader européen des enchères sur Internet, a lancé le premier site d'enchères entre professionnels pour le matériel d'occasion et de déstockage iBazarPro.com (http://www.ibazarpro.com). Plus de 2 000 professionnels se sont déjà laissés séduire à ce jour. Ciblant tous les professionnels, iBazarPro.com met en contact en temps réel acheteurs et vendeurs selon le principe des enchères. Les échanges sont organisées en 15 rubriques couvrant tous les secteurs professionnels. Ils s'effectuent dans un environnement sécurisé et s'accompagnent de services complémentaires : informations sur les entreprises, financement, transport, logistique, assurance et expertise. Afin de permettre aux professionnels de tester iBazarPro, la mise en vente de matériels d'occasion sera gratuite jusqu'au 30 juin 2000. Au-delà de cette date, une commission de 5 %, dégressive en fonction des volumes, sera prélevée sur les ventes. Selon une étude réalisée du 17 au 19 avril 2000 par l'Ipsos, auprès de 400 responsables des achats en entreprise, pour le compte d'iBazarPro, 66 % des personnes interrogées utilisent Internet essentiellement pour chercher des informations, 8 % seulement pour effectuer des transactions. Alors que 27 % des responsables des achats interrogés ont déjà acheté et 34 % ont déjà vendu du matériel d'occasion ou de déstockage, la grande majorité d'entre eux ne le font que rarement. Lors de ces transactions, les circuits traditionnels sont privilégiés. Dans 60 % des cas d'achat et 40 % de revente, ils font appel à leurs fournisseurs habituels. Viennent ensuite le bouche à oreille (respectivement 50 % et 58 %), puis le revendeur généraliste (46 % et 37 %), ou un réseau organisé du secteur (42 % et 37 %). Internet arrive en dernière position avec respectivement 10 % et 5 %. Toutefois, 56 % des responsables des achats se déclarent prêts à utiliser iBazarPro. Parmi les principaux avantages offerts par ce système, 41 % des personnes interrogées citent la richesse et la diversité liées à Internet (un plus grand nombre d'acheteurs et de vendeurs), 35 % le choix, 32 % la rapidité de la transaction, 24 % la possibilité de faire une "bonne affaire", loin devant les éventuels gains financiers qui en découleraient (18 %). (Christine Weissrock - Atelier BNP Paribas - 04/05/2000)