industriels pour PME-PMI. L’idée de Bernard Ouriou, un ancien membre de la direction des achats de Renault, concepteur du projet: développer pour les PME-PMI, grâce à Internet, les mêmes techniques...

industriels pour PME-PMI. L’idée de Bernard Ouriou, un ancien membre de la direction des achats de Renault, concepteur du projet: développer pour les PME-PMI, grâce à Internet, les mêmes techniques d’achats utilisées pour les grands groupes industriels. Son objectif: leur faire réaliser des économies sur leurs prix d’achats de 2 à 25 % (avec un taux moyen de 15 %) et réduire leurs coûts administratifs d’au moins 20 %. Dès la fin 2000, les PME-PMI auront ainsi leur propre market place pour traiter leurs appels d’offres industriels, baptisée ZeMarketPlace.com Les équipes d’acheteurs de ZeMarketPlace.com consulteront partout en Europe les meilleurs fournisseurs, préalablement identifiés à partir de leurs bases de données qualifiées et utiliseront le levier des enchères inversées sur Internet pour optimiser les négociations. Cette offre, destinée aux PME-PMI industrielles européennes réalisant moins d’1 milliard de F de chiffres d’affaires, est multi-secteurs afin de répondre à l’intégralité de la problématique achat de la cible. Rémunération de ZeMarketPlace.com: paiement à l’appel d’offre (acheteur) suivant un tarif forfaitaire unique, facturation d’honoraires de conseils en recherche de fournisseurs afin de constituer un panel qualifié, perception d’un pourcentage sur le montant des appels d’offres selon un barème par tranche, et honoraires liés à des prestations de services connexes. Une version informative du site est d’ores et déjà disponible à l’adresse http://www.zemarketplace.com afin de sensibiliser les PME-PMI industrielles à cet outil. On y trouve des informations sur l’outil prochainement mis en ligne ainsi que des données pratiques sur les achats sur Internet, les négociations internationales et des chiffres sur l’industrie en Europe. (Christine Weissrock – Atelier BNP Paribas – 29/09/2000)