Créé par Olivier Rieffel, Président, et Cédric Saïed, directeur général, Zeprice.com (http://www.zeprice.com), en ligne depuis le 22 septembre 2000, a introduit en France une nouvelle forme de comme...

Créé par Olivier Rieffel, Président, et Cédric Saïed, directeur général, Zeprice.com (http://www.zeprice.com), en ligne depuis le 22 septembre 2000, a introduit en France une nouvelle forme de commerce électronique. En effet, le site permet au consommateur de fixer lui-même le prix pour le produit ou le service qu’il souhaite acquérir via le site (Pricing Inversé). Les internautes peuvent ainsi fixer leur prix sur des billets d’avion pour toutes les destinations mondiales, des séjours dans le monde entier, des locations de voiture dans plus de 4 000 stations dans le monde, des réservations d’hôtels dans plus de 400 villes dans 45 pays, des produits TV, Hi-Fi, Vidéo, Informatique, des voitures neuves et des vins. Le secteur du voyage, principale source de chiffre d’affaires, représente 75 % des ventes, dont 55 à 65 % pour les billets d’avion en fonction de la période. Au cours des derniers mois, la demande de location de voitures a fortement progressé, en raison essentiellement de la période des vacances, mais aussi grâce à une clientèle fidèle et à un important bouche-à-oreille due à des prix compétitifs (25 % en moyenne de remise sur tous les loueurs du marché. Le taux de transformation demandes/commandes est le plus élevé pour les locations de voitures, suivi par les billets d’avion, les séjours, les produits TV, Hi-Fi, vidéo, informatique, les vins et les voitures neuves. Les utilisateurs du service Zeprice.com achètent plusieurs fois sur le site. Le panier moyen, hors voiture neuve, atteint 3 500 F TTC par achat. Rappelons qu’en janvier 2001, le site a lance Zeprice Pro.com dédié aux PME-PMI, start-up et comités d’entreprise. Par ailleurs, en février 2001, Zeprice.com a développé un programme d’affiliation afin de proposer à des sites couvrant tout ou partie des univers produits de Zeprice.com, d’intégrer le service Zeprice.com sur leur site. L’objectif des dirigeants de Zeprice.com est désormais de rentabiliser leurs opérations dès le début 2002, tout en conservant une gestion rigoureuse de leurs ressources. (Christine Weissrock – Atelier BNP Paribas – 2/10/2001)