Le dossier de La Tribune de l'entreprise consacré aux cybercommerciaux. Au sommaire, notamment : Les cybercommerciaux, fers de lance des PME. Le commerce en ligne est l'occasion de revigorer la f...

Le dossier de La Tribune de l'entreprise consacré aux cybercommerciaux. Au sommaire, notamment : Les cybercommerciaux, fers de lance des PME. Le commerce en ligne est l'occasion de revigorer la fonction de vendeur. La société de ventes de fournitures de bureaux aux entreprises OFP s'est mis à Internet. Ses commerciaux y gagnent en réactivité et en qualité. Marcopoly, enseigne d'électroménager en ligne, mise sur une offre personnalisée et une démarche transparente. PCM Pompes vient de mettre son catalogue en ligne. Elle a ainsi bouleversé son service commercial. Dans une interview, Gilles Fouchard, président de Far Web, une société spécialisée dans le développement de services Internet, souligne "la vente en ligne est un acte complexe". Deux écoles, l'une de commerce, l'autre d'ingénieurs, se sont associées pour dispenser une formation spécifique du web. (Christine Weissrock - Atelier Paribas 17/01/2000).