partenaires. Outil de promotion, d’animation des sites et de fidélisation des internautes, le e-couponing est aussi un facteur de promotion des ventes du on line vers les magasins physiques. Le gr...

partenaires. Outil de promotion, d’animation des sites et de fidélisation des internautes, le e-couponing est aussi un facteur de promotion des ventes du on line vers les magasins physiques. Le groupe I Base, créateur de I Coupon, a conclu un partenariat avec 50 sites diffusant une rubrique de coupons de réduction, dont Wanadoo Shopping ou des sites plus spécialisés comme Infobébés. Les sites marchands annonceurs comme Perenoel ou M6 profitent déjà de cette technologie pour générer du trafic et transformer l’internaute en cyber-consommateur. Les annonceurs de la grande consommation, comme Skip, Orangina ou Kleenex, peuvent ainsi promouvoir leurs produits sur le net et bénéficier de très bons taux de retour (entre 20 et 40 %). I Coupon permet aux annonceurs de toucher les 2/3 des internautes navigant sur ses 50 sites partenaires, de les recruter et de les fidéliser par la personnalisation des offres en ré-adressant des promotions à des contacts qualifiés. Chaque campagne de couponing peut être véhiculée, sous forme de page web, de bandeaux publicitaires, de CD-Rom, de kit de connexion Internet ou par mèl. L’internaute, en téléchargeant son porte coupon virtuel, choisit les coupons de réduction sur les produits et services qui l’intéressent. Il peut, soit les compenser en ligne, soit les utiliser en magasin (en les imprimant ou en les recevant par la Poste en 48 h). (Christine Weissrock – Atelier BNP Paribas – 18/09/2001)