Alors qu’en juin dernier, les “web-master” du Lion annonçaient “triomphalement” 8 240 visiteurs et avouaient aucune vente “sans angoisse”, le site qui présente 2 500 VO cumule à la mi-septembre plus...

Alors qu’en juin dernier, les “web-master” du Lion annonçaient “triomphalement” 8 240 visiteurs et avouaient aucune vente “sans angoisse”, le site qui présente 2 500 VO cumule à la mi-septembre plus de 50 000 connexions, transformées en 3 000 contacts et en un chiffre d’affaires de cyberventes de 4 millions de F. La fourchette de prix-phare se situe à 52 % entre 50 000 et 100 000 F, les plus de 100 000 F représentent 24 % des ventes à internautes. Chef du projet au marketing Peugeot, Pierre-Emmanuel Beau remarque “nous sommes un peu au-dessus de la moyenne du marché. Le fait que dans la majorité des cas, les clients issus du Net ne discutent pas le prix peut expliquer cette tendance favorable”. En deux mois, le nombre de points de vente du Lion connectés au réseau est passé de 25 à 28. Peugeot a transformé le bandeau de publicité installé sur le moteur de recherche Yahoo en message interactif. Ce nouveau bandeau intitulé “Dites-nous ce que vous cherchez” permet à l’internaute, dès son entrée sur le réseau, de lancer sa recherche grâce à trois critères de sélection. Résultat, le taux de clics Initialement estimé à 2,5 % est aujourd’hui de 10 %. De plus, le constructeur a mis en place une Charte qualité proposant un “code de bonne conduite” (consultation du site tous les jours, réponses aux courriers électroniques sous 24 h, mise à jour des listes de VO ...). (Auto Infos - 25/09/1998)