Appelés "Vortex Companies" par les uns, "Market Makers" par les autres, les infomediaries devraient avoir de plus en plus d'influence. Le rôle essentiel de ces Market Makers est de permettre à un...

Appelés "Vortex Companies" par les uns, "Market Makers" par les autres, les infomediaries devraient avoir de plus en plus d'influence. Le rôle essentiel de ces Market Makers est de permettre à un groupe fragmenté d'acheteurs de se mettre en relation avec un groupe fragmenté de vendeurs et ce, essentiellement dans des marchés de niches. Le vendeur contrôle la qualité et la quantité d'information à diffuser vers l'acheteur dans le monde off-line. Sur Internet, l'acheteur peut comparer à la fois l'information et le prix immédiatement. Le Market Marker est perçu comme une tierce partie, neutre et donc digne de confiance. En offrant un système commercial de mise en relation neutre et transparent, les infomediaries risquent d'avoir un vif succès dans tous les marchés où les relations vendeurs-acheteurs sont les plus complexes ou difficiles. Selon le Gartner Groupe, le nombre d'infomediaries devrait passer de 300 aujourd'hui à 10 000 à la fin de l'année 1999 et atteindre d'ici à 2001 les 100 000. Leur influence sera telle que 80 % du chiffre d'affaires B-to-B devrait transiter par eux d'ici à 2002. Pour plus d'informations, lire la newletter de eMarket Stratégies du 3/5 sur le site http://www.emarketnewsletter.com (Newsletter du 3/05/1999 réalisée par eMarket Stratégies)