Product Targeting identifie les produits sur lesquels une personne a passé du temps, ou encore jauge si elle a hésité entre deux, pour afficher sur des bannières dédiées des publicités considérées comme vraiment pertinentes.

Adform veut afficher des réclames en fonction des intérêts réels

Pour pallier au manque d'efficacité des bannières publicitaires traditionnelles, Adform - société spécialisée dans le marketing digital - propose un système de bannières connectées aux actions de l'internaute. Celui-ci, baptisé Product Targeting, permet d'évaluer avec précision l'intérêt d'une personne pour les produits qu'elle peut parcourir sur un site d'e-commerce. "Dans son passage sur un site, l'utilisateur va lire des informations sur différents produits, et parfois à plusieurs reprises. Il peut par exemple s'agir de la lecture de fiches techniques, ou de l'ajout d'un produit au panier", explique à L'Atelier Lars Anthonisent, Directeur marketing de Adform. Ce qui est intéressant, c'est que cet affichage se fera dans un ordre bien précis, puisque le système aura évalué un pourcentage d'intérêt de l'utilisateur d'un produit lors de sa visite, en fonction des informations parcourues.

Optimiser le retour sur investissement

Le système permettant l'affichage des bannières interactives est relié à la base de données du catalogue des sites d'e-commerce participant. Ainsi, il enregistre les clics d'un internaute et pondère son intérêt sur les produits en fonction des informations parcourues, afin de pouvoir ensuite lui suggérer les produits pertinents. La technologie permet également d'effectuer des mises à jour en temps réel. "De ce fait, si un annonceur possède un espace sur Yahoo! et intègre une telle bannière, cette dernière affichera les produits précédemment consultés, tout en sachant si l'internaute a par exemple hésité entre un iPhone et un BlackBerry" poursuit Lars Anthonisent. En fonction des critères des produits, il est possible de proposer des produits alternatifs au consommateur, pouvant répondre à ses attentes, puisque le programme connaîtra globalement ces dernières.

Sans faire de la publicité "coup de poing"

Les prix seront également actualisés : le système est connecté au back-up d'un site d'e-commerce. Ainsi, chaque modification sur un produit, rupture de stock ou autre est automatiquement mise à jour sur les bannières publicitaires. Cela évite également les effets d'annonces parfois fatigants en cas de promotions, puisque dans tous les cas, c'est le prix de vente exact qui sera affiché. Enfin, si l'annonceur souhaite faire du cross-selling car il a identifié qu'un internaute parcourt un type de produit, il pourra ainsi paramétrer les bannières pour qu'elles proposent les produits d'une même marque, ou encore du même type.