Au cours de l’été, Cisco a fait part de sa nouvelle stratégie pour élargir sa base de clientèle. Mettant en application cette stratégie, il vient ainsi d’annoncer qu’il allait mettre à son catal...

Au cours de l’été, Cisco a fait part de sa nouvelle stratégie pour élargir sa base de clientèle. Mettant en application cette stratégie, il vient ainsi d’annoncer qu’il allait mettre à son catalogue un nouveau routeur destiné au marché des PME et des très petites entreprises de moins de 10 salariés. Pour prendre le pouls du marché non professionnel, Cisco diffuse discrètement depuis quelques mois aux Etats-Unis des matériels grand public. Les résultats s’avérant concluants, le constructeur a décidé d’accélérer le mouvement en commençant par la France.

John Chambers, son président, a rencontré hier les dirigeants de Carrefour pour négocier un contrat d’équipement pour l’ensemble des 950 points de vente du groupe à travers le monde. Il aurait également abordé la question de la commercialisation de ses nouveaux produits grand public.

Jouissant d’une réputation comparable à Microsoft ou à Intel dans le milieu professionnel, Cisco doit se créer une image auprès du grand public “tout reste à faire dans ce domaine”. Pour ce faire, le constructeur va débuter en janvier prochain une vaste campagne de publicité sur les chaînes de télévision. Il ne s’agira cependant pas “d’une communication produits”, puisqu’aucun produit grand public ne sera proposé dès janvier. Réalisant quotidiennement une vingtaine de millions de dollars de ventes sur Internet, Cisco n’a pas précisé s’il privilégierait ce mode de commercialisation où s’il passera par les canaux grand public. (La Tribune 15/12/1998)