Sans communiquer le montant des chiffres, ChateauOnline, le site leader de la vente des vins par Internet, devient rentable pour la première fois. Après avoir traversé les turbulences de...

Sans communiquer le montant des chiffres, ChateauOnline, le site leader de la vente des vins par Internet, devient rentable pour la première fois. Après avoir traversé les turbulences de l’Internet, la société lancée en 1999 a ainsi atteint le point d'équilibre sur le quatrième trimestre 2003.

« C’est une étape majeure pour ChateauOnline, le business model est démontré, la croissance est là, l’Internet est ancré dans la vie des gens, en effet plus de 2/3 de notre chiffre d'affaire est généré par nos clients existants qui sont fidèles à la qualité de nos vins et de notre service. Nous allons consacrer 2004 à accélérer notre développement par de la croissance interne et pourquoi pas en nouant des alliances » commente Christophe Poupinel, président de ChateauOnline.

La rentabilité provient en effet de la croissance des ventes aux particuliers (supérieure à 20 % en 2003) obtenue avec une rentabilité accrue des investissements marketing : 70 % du chiffre d'affaire est issu des achats de clients existants ; le tiers restant de nouveaux clients recrutés à faible coût. En parallèle de la progression des ventes, ChateauOnline a également fortement amélioré ses marges et réduit ses coûts.

Le site réalise 50% de ses ventes en dehors de la France grâce à sa plate-forme européenne qui lui permet une présence virtuelle dans 8 pays (Allemagne, Angleterre, Belgique, Hollande, Italie, Suisse, Luxembourg et France).

(Atelier groupe BNP Paribas - 27/02/2004)