L’éditeur de logiciels Computer Associates a mis en place en mai dernier sa propre division de services informatiques baptisée “Global Professional Services” (GPS). Cette division compte environ 1 2...

L’éditeur de logiciels Computer Associates a mis en place en mai dernier sa propre division de services informatiques baptisée “Global Professional Services” (GPS). Cette division compte environ 1 200 personnes dont 400 en Europe. Jacques Reboul, nouveau directeur général pour GPS en Europe explique “cette division est autonome et va se spécialiser sur l’architecture de systèmes d’information, nous voulons faire du conseil et de l’ingénierie de middleware”. Jacques Reboul estime le marché des services dédiés aux logiciels de middleware à près de 2 milliards de dollars aujourd’hui. D’ici trois ans, GPS Europe espère réaliser un chiffre d’affaires d’un milliard de dollars.

Voulant bâtir très rapidement son organisation européenne “parce que le marché est porteur et parce qu’il y a un énorme appel d’air autour des produits de Computer Associates”, Jacques Reboul explique “nous voulons coopérer avec les grandes sociétés de conseil et les sociétés de service et générer environ 50 % de notre chiffre d’affaires dans chaque pays en partenariat avec eux. Nous n’avons pas vocation à être une grande société de services européenne conquérante, mais je veux une infrastructure qui me permette d’accompagner nos clients”.

Ayant réalisé un chiffre d’affaires de 4,7 milliards de dollars et un bénéfice net de 1 milliard au cours du dernier exercice, Computer Associates commercialise un produit d’administration de systèmes et de réseaux baptisé CA-Unicenter qui connaît un vif succès et qui représente aujourd’hui près de 40 % de son chiffre d’affaires. Jacques Reboul, explique “pour 1 dollar de produit vendu, il y a 10 à 15 cents de services pour nous derrière. Computer Associates a la possibilité de multiplier par quatre son chiffre d’affaires dans les services en deux ou trois ans”. Computer Associates va passer pour cela par une stratégie d’acquisitions, une de ses spécialités (90 rachats depuis sa création). Computer a ainsi annoncé hier l’acquisition du logiciel d’administration de systèmes Transview de Siemens. Pour tout contrat signé avant mars 1999, Computer fera migrer gratuitement les clients vers son produit Unicenter. De son côté, Siemens va intégrer ce logiciel sur ses serveurs Unix. En Allemagne, en France et en Grande-Bretagne, le patron de GPS Europe a pour cible, une douzaine de sociétés spécialisées ayant au moins 25 % de leur activité dans le conseil et l’ingénierie, comptant de 3 00 à 1 500 salariés “il va falloir aller très vite, il se peut que je réalise au moins une acquisition par semestre”. Jacques Reboul souligne “j’ai deux défis aujourd’hui: corriger l’image de Computer Associates qui apparaît comme une société boulimique et prouver que nous pouvons avoir une véritable valeur ajoutée par rapport aux sociétés de services traditionnelles et aux Big Six”. (Les Echos - La Tribune - 1er/10/1998)