solutions online européenne. Après un voyage d’études sur le barter (échange marchandises) aux USA, Pierre Fontaine et Pascal Alexandre créent en 1986 le Groupe TEC (Trading et Compensation). Son...

solutions online européenne. Après un voyage d’études sur le barter (échange marchandises) aux USA, Pierre Fontaine et Pascal Alexandre créent en 1986 le Groupe TEC (Trading et Compensation). Son but: permettre aux entreprises européennes d’utiliser leurs biens et services comme moyen de paiement pour leurs transactions. La société élargit au cours des années ses compétences et intègre une gamme complète de services. L’ensemble des activités est regroupé en juin 2000 sous une entité unique, le groupe Barterforum. Numéro 1 du barter en Europe aujourd’hui, le groupe Barterforum organise et gère plus de 500 millions de F de transactions pour 2 500 clients dans plus de 10 pays. Barterforum agit comme une place de marché avec comme spécificité l’utilisation des biens et services comme moyen de paiement. Il prend en charge les achats, les ventes et le règlement des transactions. Il propose une solution globale permettant à chaque entreprise de trouver facilement une réponse adaptée à sa demande. Le barter s’adresse à tout type d’entreprise souhaitant acquérir de nouveaux clients. Il peut être utilisé comme moyen de paiement pour acheter tous types de produits ou services, vendre en contrepartie des produits ou services disponibles, avoir des conditions d’achats avantageuses, diminuer ses besoins de cash flow, sauvegarder ses capacités financières classiques pour optimiser sa trésorerie. L’offre de Barterforum s’articule autour de quatre grands types de solutions d’échange: l’échange bilatéral: opérations spéciales de partenariats, dotations concours, l’échange multilatéral, le rachat de stocks ou capacités et le rachat de créances. Quelle que soit la solution d’échange mise en œuvre, Barterforum organise, simplifie et sécurise l’échange. Le groupe prend en charge la gestion de l’opération depuis l’identification et la sélection des fournisseurs ou des acheteurs potentiels, l’achat, la vente le suivi et la facturation jusqu’à la livraison. Le groupe Barterforum se rémunère en fonction des transactions effectuées avec un pourcentage variant de 10 à 15 % du montant de l’opération d’échange. Nouvel outil de communication et de développement pour Barterforum, Internet permettra de multiplier les possibilités d’échanges en automatisant les transactions. Ainsi, dès le début 2001, Barterforum lancera Barterforum.com, la première plate-forme de solutions online européenne permettant aux entreprises d’utiliser leurs biens et services pour financer, en tout ou partie, leurs transactions. Cette nouvelle offre complètera l’offre off line du groupe. Barterforum.com proposera un mode de paiement mixte, numéraire et barter. Cette offre unique en Europe s’appuie sur 14 ans d’expérience en barter. Toute entreprise, quelle que soit sa taille et son secteur d’activité, pourra ainsi acheter ses biens et services en utilisant ses propres biens et services. Présent aujourd’hui en Europe (France, Belgique, Suisse, Espagne, Portugal, Grande-Bretagne, Pologne), dans les DOM/TOM (Réunion, Martinique, Guadeloupe) et au Moyen-Orient (Israël), le groupe Barterforum prévoit d’ouvrir de nouvelles filiales en 2001 en Italie, Grèce et Allemagne. Le volume traité en échanges de biens et services aux Etats-Unis est estimé à 16 milliards de dollars. 200 000 entreprises utilisent l’échange de biens et services comme moyen de financement pour leurs transactions. 700 sociétés de barter interviennent sur ce marché. 80 % de ce marché est détenu par une dizaine d’entreprise (source IRTA 1999). Les trois quarts des transactions sont réalisées pour le compte de grandes entreprises. Le volume d’échanges est estimé en Europe à 600 millions d’euros. Les acteurs du marché sont essentiellement de grandes sociétés d’origine américaines. Le marché de l’échange marchandises en Europe reste principalement concentré sur près de 6 000 entreprises. Avec une part de marché de plus de 10 % et l’offre la plus complète, le groupe français Barterforum s’y est imposé comme numéro 1. (Christine Weissrock – Atelier BNP Paribas – 05/12/2000)