Selon Arnaud Larbodière, directeur de l’agence conseil en communication Expli’site, “si le bon de réduction est aujourd’hui un des moyens majeurs de promotion, il n’est pas sans poser un certain n...

Selon Arnaud Larbodière, directeur de l’agence conseil en communication Expli’site, “si le bon de réduction est aujourd’hui un des moyens majeurs de promotion, il n’est pas sans poser un certain nombre de problèmes au chef de produit. Des problèmes au niveau de la déperdition et donc du coût à l’acheteur, de la sécurité de l’établissement des prévisions budgétaires, etc. Et ce n’est pas un hasard si des intervenants majeurs s’en dégagent”. Aussi pour pallier ces inconvénients, l’agence vient de lancer Coupon’Line, un site de distribution de bons de réduction sur Internet “dont la vocation n’est pas de concurrencer la promotion massive, mais d’offrir aux annonceurs un outil permanent, ciblé et de marketing direct”. Une fois connecté à Coupon’Line (http://www.securibon.com) ou sur le site de l’annonceur, l’internaute donne son adresse électronique, ouvre un compte en répondant à un questionnaire, avant d’imprimer le ou les bons de réductions sélectionnés. Toutefois, seuls les bons en couleur sont valables. “L’intérêt du système réside dans le fait que l’annonceur peut modifier à tout moment la valeur de son bon et sa fréquence de diffusion (x bons par mois par utilisateur identifié), cibler la valeur et la fréquence en fonction du profit de l’utilisateur ou de son historique de consultation”. Des analyses des résultats mensuels de diffusion seront de plus disponibles. Pour bénéficier de l’ensemble des prestations, les annonceurs souscriront à un abonnement annuel de 70 KF HT. Actuellement, Coupon’Line compte deux marques clientes: Peaudouce et Kleenex. (Marketing Magazine décembre 1998)