Le modèle ASP de Sage repose sur trois éléments essentiels : son adéquation avec les besoins du marché des très petites entreprises, ses partenariats à forte valeur ajoutée et ses nouveaux logiciels...

Le modèle ASP de Sage repose sur trois éléments essentiels : son adéquation avec les besoins du marché des très petites entreprises, ses partenariats à forte valeur ajoutée et ses nouveaux logiciels développés nativement pour le web. Sage propose désormais une offre ASP articulée autour de deux produits Sage e-paie et Sage e-compta. Selon une étude réalisée par Sage, 70 % des TPE soit 2 300 000 sociétés n’ont pas de comptabilité informatisée. Etant donné ses fonctionnalités, l’offre ASP constitue une réponse adaptée à leurs besoins : souplesse d’utilisation, limitation des coûts de gestion, meilleure visibilité sur la gestion de l’entreprise. Les TPE sont pour Sage la cible prioritaire en matière d’offre ASP. Or, actuellement, le marché est encore flou : peu d’offres, confusion entre produits et services proposés, problématique de distribution, confusion au niveau des prix. La première force de Sage est de développer des solutions de comptabilité et de paie en mode « Webnative », c’est-à-dire conformes, dès leur conception, aux standards Internet. Sa deuxième force est de bénéficier, d’une part, de 20 ans d’expérience en informatique de gestion, d’autre part, d’un savoir-faire indirect, nécessaire pour adresser un marché de masse. Son troisième atout : garantir aux entreprises, grâce à ses partenariats, un conseil en matière d’expertise comptable et un support technologique performant. (Christine Weissrock – Atelier BNP Paribas – 13/09/2001)