Il s’agit d’accompagner un site pour rentabiliser ses espaces publicitaires sous forme d’affiliation, en recherchant des partenaires intéressés par une présence sur ce site. L’affiliation vient ai...

Il s’agit d’accompagner un site pour rentabiliser ses espaces publicitaires sous forme d’affiliation, en recherchant des partenaires intéressés par une présence sur ce site. L’affiliation vient ainsi en complément des sources de revenus traditionnels. Une sélection d’affilieurs potentiels est effectuée en adéquation avec les objectifs marketing du site en question. En temps normal, la méthode de conseil (Affiliate Universal) développée par 24pm pour les affilieurs consiste à déployer un réseau commercial sur Internet. Là, c’est l’inverse. Le réseau se constitue autour de l’affilié. L’audit analyse son positionnement et celui de ses concurrents. Une stratégie de déploiement est ensuite mise en place permettant d’arbitrer entre revenus issus de la publicité, de l’affiliation et de l’e-commerce. Le recrutement d’un réseau d’annonceurs (affilieurs) se met alors en place, assurant au site affilié une rentabilisation maximale de ses espaces, contenus et zones thématiques. L’affiliation prend une part de plus en plus importante dans les stratégies de webmarketing des sociétés françaises. Selon une étude de 24pm, 60 % des 150 sites affilieurs utilisant sa plate-forme génèrent plus de 60 % de leur trafic grâce à l’affiliation. La rentabilisation de ce trafic amène donc de plus en plus de sites vers l’affiliation inversée. (Christine Weissrock – Atelier BNP Paribas – 15/03/2001)