Pour satisfaire au mieux ses clients, Compaq Computer Europe, Moyen Orient et Afrique (EMEA) annonce un modèle de distribution innovant pour son activité de vente en volume de produits PC. Compaq ...

Pour satisfaire au mieux ses clients, Compaq Computer Europe, Moyen Orient et Afrique (EMEA) annonce un modèle de distribution innovant pour son activité de vente en volume de produits PC. Compaq dissocie ainsi la livraison des produits de leur commercialisation pour mettre fin aux inefficacités de la chaîne logistique. Cette nouvelle approche va permettre de réduire les stocks du réseau de distribution, augmenter la fiabilité des prévisions quant à la date de livraison et accélérer la mise sur le marché des produits et des services. La création d'une politique de prix Internet, l'introduction d'un modèle de type apporteur d'affaires et un nouveau système de rémunération pour les partenaires du réseau de distribution en seront les éléments clés. L'infrastructure de commerce électronique jouera un rôle majeur dans la mise en oeuvre de ce nouveau modèle. Les partenaires pourront accéder rapidement et facilement aux produits et aux services de Compaq : commande et configuration des PC, facturation électronique et accès permanent à l'information Compaq sur le web. Le site CompaqConnect deviendra le portail du réseau de distribution. Les boutiques en ligne et les extranets sécurisés relieront de plus en plus Compaq, ses clients et ses partenaires. Le modèle sera progressivement mis en place d'ici le troisième trimestre 2000 pour l'Europe, le Moyen-Orient et l'Afrique. (Christine Weissrock - Atelier Paribas)