Ben Rosen, le président par intérim de Compaq, a décidé de réduire de quarante à quatre, le nombre de distributeurs aux Etats-Unis. Compaq s'appuiera désormais sur les réseaux de Ingram Micro, Te...

Ben Rosen, le président par intérim de Compaq, a décidé de réduire de quarante à quatre, le nombre de distributeurs aux Etats-Unis. Compaq s'appuiera désormais sur les réseaux de Ingram Micro, Tech Data, Merisel et Inacom pour couvrir son propre marché et redistribuer ses produits auprès des autres détaillants. Selon les premières estimations, ces quatre grossistes devraient réaliser 80 % des ventes de Compaq. Directeur général de la société d'études IDC France, Eric Ochs estime "en limitant le nombre de distributeurs, Compaq va pouvoir être plus réactif. L'une des raisons de l'éviction de Eckhard Pfeiffer était l'absence d'une stratégie de distribution indirecte claire face au modèle de Dell". Cette annonce ne devrait pas concerner l'Europe où le nombre de distributeurs nécessaires est moins important. Selon Eric Ochs, 15 à 20 grossistes suffisent pour couvrir 12 à 13 pays. (La Tribune - 11/05/1999)