Pour la première fois depuis plusieurs années, l'industrie mondiale du PC est confrontée à un ralentissement de croissance. Les analystes prévoient pour 1998 une croissance de 10 à 12 % (contre 16 %...

Pour la première fois depuis plusieurs années, l'industrie mondiale du PC est confrontée à un ralentissement de croissance. Les analystes prévoient pour 1998 une croissance de 10 à 12 % (contre 16 % l'an passé). Eckard Pfeiffer, le président de Compaq, a immédiatement réagi "nous prenons des mesures qui, si elles se révèlent fructueuses, nous aideront à poursuivre notre croissance". On se souvient que la semaine dernière, après Intel et Motorola, Compaq avait annoncé des résultats au premier trimestre "tout juste positifs" et qu'il ne fallait pas s'attendre à une progression de son chiffre d'affaires. (voir la revue de presse du 09/03). Hormis la baisse de la demande en Asie-Pacifique, aux intentions d'achat reportées, le système de distribution, fondé sur un réseau de revendeurs, semble constituer pour Compaq un handicap plutôt qu'une force commerciale stratégique. En fin d'année, Compaq s'attendant à une forte demande au premier trimestre, a suralimenté son réseau de distribution qui se retrouve aujourd'hui avec un stock d'invendus important. S'inspirant du modèle Dell, Compaq avait l'an passé décidé de se lancer dans un système de distribution de type "configuration à la demande". Toutefois, pour l'instant, ce système n'a guère prouvé son efficacité. (La Tribune - 12/03/1998)