Alors que la plupart des grands constructeurs veulent imiter le modèle de vente directe initiée par Dell Computer, Winfried Hoffman, le directeur général de Fujitsu Computers pour l'Europe estime ...

Alors que la plupart des grands constructeurs veulent imiter le modèle de vente directe initiée par Dell Computer, Winfried Hoffman, le directeur général de Fujitsu Computers pour l'Europe estime "70 % de l'ensemble des ventes de PC en Europe s'effectuent par les canaux indirects, et c'est ce marché que nous voulons dominer. La bataille se durcit à présent en Europe. Nous ne sommes qu'à trois points de la place de numéro 3, ce qui est à notre portée". Selon les premiers chiffres d'IDC, Fujitsu est le constructeur disposant d'un réseau de distribution indirecte ayant enregistré en Europe occidentale la croissance la plus élevée l'an dernier. (La Tribune - 23/02/1999)