La place de marché des prestations informatiques, HITechPros.com (http://www.hitechpros.com) permet désormais aux donneurs d’ordres de mettre leurs besoins aux enchères. Le donneur ...

La place de marché des prestations informatiques, HITechPros.com (http://www.hitechpros.com) permet désormais aux donneurs d’ordres de mettre leurs besoins aux enchères. Le donneur d’ordre dépose sa demande de prestation en régie puis coche ensuite l’option « enchère inversée » et définit une date de clôture de l’appel d’offres. Sa demande est envoyée anonymement aux 2 000 SSII inscrites sur HITechPros.com. Il élimine les propositions de SSII ne correspondant pas à sa demande. Les SSII toujours « en course » peuvent ensuite consulter, pour chacun de leurs concurrents mais sans connaître leurs noms, le niveau de l’informaticien dans les deux compétences techniques exigées par le donneur d’ordre, le tarif proposé initialement et le tarif après réduction. A la date de clôture de l’appel d’offres, le donneur d’ordres compare les réponses des SSII et, après examen d’un certain nombre d’éléments, choisit celle qui lui convient le mieux. Les SSII ne sont pas pénalisées pour autant. En effet, le système mis en place par HITechPros.com leur permet de placer leurs informaticiens, même si la marge réalisée est un peu plus faible. La réduction de leurs marges de 20 à 30 % est préférable pour elles plutôt que de conserver leurs informations en inter-contrats. (Christine Weissrock – Atelier Groupe BNP Paribas – 04/06/2002)