Les deux groupes IBM et Dell, concurrents sur le marché de la micro-informatique, viennent d'annoncer la signature du plus important accord commercial jamais conclu dans l'industrie informatique....

Les deux groupes IBM et Dell, concurrents sur le marché de la micro-informatique, viennent d'annoncer la signature du plus important accord commercial jamais conclu dans l'industrie informatique. Ce contrat de 16 milliards de dollars est conclu pour sept ans. Dell achètera à IBM, durant cette période, des produits de stockage, des disques durs, des écrans ainsi que des produits de réseaux et des circuits microélectroniques qu'il intégrera ensuite dans ses PC et ses serveurs. Président de Dell Europe, Jan Gesma-Larsen explique "nous avons déjà une alliance stratégique avec Intel et Microsoft, IBM est le troisième pilier de cette politique de partenariat avec des acteurs de classe mondiale dans les technologies de l'information". De son côté, Mike Lambert, vice-président de Dell, en charge de la division "entreprise systems group" assure "nous essayons de réduire le nombre de nos fournisseurs à un niveau gérable. IBM peut répondre à nos besoins spécifiques et suivre le rythme de nos demandes". Jan Gesmar-Larsen poursuit "ce partenariat nous aide à agir comme une société vraiment globale, renforce notre catalogue de produits et nous donne accès à des compétences chez IBM qui sont difficiles à trouver sur le marché". Figurant déjà parmi les cinq meilleurs clients d'IBM, Dell collaborera de plus en plus avec Big Blue pour développer des produits. (Les Echos - Le Figaro - La Tribune - 05/03/1999)