Partant du constat “que ce soit dans un univers traditionnel ou sur Internet, pour vendre, les fabricants ont besoin d’une chaîne de distribution. Et on aurait tort de croire que n’importe quel prod...

Partant du constat “que ce soit dans un univers traditionnel ou sur Internet, pour vendre, les fabricants ont besoin d’une chaîne de distribution. Et on aurait tort de croire que n’importe quel producteur peut devenir directement vendeur”, le fondateur de iMediation, Sven Lung a mis au point une solution informatique permettant aux entreprises disposant déjà d’un site Web marchand de démultiplier ses chances de ventes “être présent sur le Web ne suffit pas. Encore faut-il être en mesure d’attirer du monde sur son site”. Pour cela, iMediation propose un logiciel permettant à un site attirant de nombreux visiteurs d’accueillir sur ses pages un lien vers un site marchand. Toutefois, le “transfert” vers le site marchand n’est pas total. Pouvant en fait “surveiller” la transaction, le site non-marchand peut ainsi négocier avec son partenaire un contrat lui permettant d’être rétribué en fonction du chiffre d’affaires généré par son intermédiaire “un site marchand peut ainsi créer toute une série de boutiques en tissant des liens avec des partenaires qui auront quelque chose à y gagner”. Présente en Europe et aux Etats-Unis, la société iMediation propose à ses clients potentiels de tester le concept en ouvrant une dizaine de boutiques (35 000 F et 600 F par mois par boutique). (Les Echos 14/10/1998)