Thomas Lot déclare, dans une interview au Figaro Economie "nous sommes repartis à l'assaut". Tout d'abord, le groupe entend redonner confiance au réseau de distribution avec non seulement des progra...

Thomas Lot déclare, dans une interview au Figaro Economie "nous sommes repartis à l'assaut". Tout d'abord, le groupe entend redonner confiance au réseau de distribution avec non seulement des programmes comme Apple Finance qui permet une reprise de parcs, mais aussi des programmes de motivations des vendeurs. La firme à la pomme se focalise sur ses marchés stratégiques comme l'édition, l'éducation sans oublier le secteur de la santé. Présent depuis dix ans sur le créneau de l'éducation, le groupe a ainsi créé un véritable réseau de distribution spécialisé (Alliance Education) ayant de vraies compétences. Les meilleurs atouts d'Apple sont avant tout sa clientèle de fidèles. Apple Expo, premier salon informatique français, reçoit en moyenne 120 000 visiteurs. Comme l'explique Thomas Lot "le coeur de notre stratégie, c'est notre système d'exploitation, plus convivial et intuitif. Les clients Apple attendaient que nous leur fassions de meilleures propositions. Aujourd'hui, nous pouvons, à partir de 10 000 F TTC, proposer des produits plus performants". Résultat, les acheteurs commencent à revenir. (Dossier de trois pages - Le Figaro Economie - 08/12/1997)